Pablo RODET

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DÉVELOPPEMENT DES VENTES & PROJETS COMMERCIAUX - SENIOR

Marseille

2016-2017 / Responsable développement commercial (mission), Groupe Périmètre – Inter Négoce, Qtech
Ile de la Réunion (Océan Indien). Négoce, distribution B2B & logistique. Secteur : construction, machines-outils. Taille : 8M€ CA, 45 pers.

• Développement des ventes, audit commercial & réorganisation lean : atteint de -38% à -2% à 8 M€ (en 15 mois)
– Accroître les performances commerciales en CA et marge (contexte marché -30%), transformer le réseau client vers les comptes clés (TP & GSB)
– Perfectionner la force de vente et recruter les talents, réviser budgets et commissionnements, définir les indicateurs clés individuels et collectifs
– Optimiser la segmentation de l’offre (11 000 refs, 80/20 : 600 refs), les stocks, et les rotations. Revue des process ventes, supply chain et sourcing
– Créer les outils de suivi et maximiser l’utilisation du CRM. Animer les réunions commerciales hebdo et les comités de pilotage projets

2015-Présent / Co-fondateur en charge du développement, Médecins Remplaçants de France
Start-up health-tech / e-santé devenue association 1901. Soutiens opérationnels : In Extenso, Positive Planet (J. Attali)

• Business plan, études de marché, développement partenariats : communauté de 3 800 membres médicaux en 3 ans ½
– Soutenir, informer les médecins remplaçants : échanges avec l’Ordre des Médecins, les URPS, le réseau start-ups e-santé / med-tech
– Veille économique et légale sur les enjeux business liées à la transition numérique du secteur de la santé et les contraintes du RGPD (2018)

2012-2014 / Responsable Analyse commerciale, Christian Bernard Group (gestionnaire : Butler Capital Partners)
Paris, France. Création de poste suite à un rachat par un fonds, et PSE. Secteur : Joaillerie & luxe B2B. Taille : 100M€ CA, 200 pers.

• Création du département Business Analyse (2 ans ½) : objectifs projets annuels atteints à 85%
– Créer le département au sein de la direction commerciale (70 pers.). Assister le Directeur commercial : créer les outils de reporting (SAP, Cognos),
définir et suivre les indicateurs clés. Budgets, atterrissages, répartition des portefeuilles, objectifs commerciaux, etc. Recruter et manager 3 pers.
– Implémenter IBM Cognos : référent Ventes dans l’équipe projet DSI/DAF/Ventes (1 an ½) : définir les flux de données conceptuelles, l’ergonomie
utilisateur final les reportings commerciaux groupe. Reporting projet hebdomadaire au sein du Comité de Pilotage (membres Comex)

• Chargé d’affaires Grands Comptes (8 mois) : animation réseau B2B, négociations grands comptes, chaînes, groupements d’achat
– Ventes consultatives : négocier en concevant offres et outils adaptés aux besoins Grands comptes (stock, catégories, ROI, merchandising, PDM)

2011 / Chargé d’affaires Export, American Vintage
Marseille, France. 30% du temps en déplacement. Secteur : Textile & mode. Taille : 50M€ CA, siège 40 pers.

• Ventes nord-européennes aux distributeurs internationaux & création back-office export : atteint +14% à 7,5M€

2010 / Chef de zone Afrique du Nord, Pébéo
Expatrié en Tunisie. Création de poste, 50% du temps en déplacement Maghreb. Secteur : Chimie fine & Arts. Taille : 40M€ CA, 200 pers.

• Définition et développement de la stratégie commerciale B2B / B2C (Maroc-Algérie-Tunisie) : atteint +40% à 1,2M€

Compétences

  • Animation de réseau
  • B2B wholesale & retail
  • Efficacité opérationnelle et performance
  • Gestion opérationnelle d'équipes
  • Mise en place de business units : terrain et back-office
  • Pricing & contrôle de la marge
  • Ventes de produit complexes

Formation

2004-2009

Economie et Finances : Sciences Po Lille (diplôme bac+5 Grande école)

2009

Master 2 International marketing : Ecole Supérieure des Affaires de Lille

  • Updated 4 mois ago

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