mathieu rambaud

Trilingue : Français-Anglais-Chinois
10 ans de Business Development en Asie

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2016/07 – 2017/09 AGRITECH ASIA , Aquaculture et Agriculture, Taiwan
Consultant

Consulting sur la distribution de produits importés et révolutionnaires pour la Chine et Taïwan, destinés à transformer radicalement les habitudes agricoles, participer à la démédicalisation du secteur, et amener une plus-value importante aux utilisateurs.

Exemple de certains produits distribués : Filtre pour bassins piscicoles ‘Biofishency’ (Israël), Génitrices M. Rosenbergii ‘Enzootic’ (Israël), et le complément nutrigénomique animale ‘Actigenomics’ (Suisse).

–  Création et gestion de mon entreprise type ‘Startup’
–  Sélection de Startups étrangères très innovantes dans le domaine aquacole et agricole.
–  Etude en amont de faisabilité commerciale et des conditions d’importation de leurs produits
–  Rédaction des contrats et Négociation avec les dirigeants pour obtenir le droit exclusif de

distribution sur Taïwan, ou les introduire en tant qu’agent à mon partenaire commercial Chinois.
–  Etablissement d’une stratégie marketing avec ces mêmes dirigeants pour les marchés de

Taïwan et de Chine
–  Mise en place de tests d’efficacité produit locaux complexes et longs avec des utilisateurs

potentiels spécifiques.
–  Sélection de distributeurs et d’acteurs locaux pour une mise en place de la commercialisation
–  Définition d’un prix de vente, et établissement de la structure de prix, des taux de marge, et des

coûts, avec les fournisseurs partenaires et les distributeurs.
–  Networking avec des leaders d’opinions : universités, journalistes, associations…

Résultats : Solano – Signature contrat distribution en Chine et commande test 20K€ , Biofishency – Installation d’une machine test, Enzootic – Installation d’un élevage test , Actigenomics – Étude complète de la viabilité économique et stratégie export, 4 ‘Proof Tests’ validés chez des fermiers à Taïwan et en Chine, création du réseau d’Importateurs- Distributeurs, Structure de prix et Prix de vente, Étude Réglementaire, Commandes clients.

2016/04 – 2016/09 IVATHERM www.ivatherm.com , Dermo-cosmétique, Shanghai

Consultant

–  Définition de la stratégie marketing et commerciale avec les équipes dirigeantes
–  Lancement de la marque en Chine et premières ventes.
–  Développement du réseau de sous-distributeurs
–  Formation des équipes de vente et vendeurs magasins.
–  Recrutement de la Manager Chine
Résultats : 4 nouveaux distributeurs en Asie, 300K€ de commande en Chine suite au lancement de la marque, embauche de la China Manager.

2015/01 – 2016/04 DGF www.dgf.fr , Ingrédients Boulangerie Pâtisserie, China Shanghai

Manager Asie Pacifique

– Développement des ventes à travers l’animation du réseau de distributeurs :
o Ouverture de nouveaux marchés avec de nouveaux distributeurs (ex : Corée…) o Remplacement des distributeurs non performants (ex : Singapour,

Malaisie,Thaïlande…) et négociation du contentieux et des risques contractuels et juridiques.
o Soutien aux distributeurs : appuie commercial, formations, démonstrations, salons…

o Gestion relationnelle des KOL

–  Workshops pour les comptes clefs :

o Analyse du besoin du client et définition du contenu
o Organisation de workshops techniques, création des recettes, mises-en place. o Démonstration live du chef français.
–  Négociation des prix constante avec objectifs de marge.
–  Contrôle qualité : enregistrement des produits et suivi qualité.
Résultats : 4 nouveaux distributeurs, CA 2016 : 9.6M, 2015 9.4M€ vs 2014 8.6M€

2010/07 ISIS PHARMA www.isis-pharma.fr / ALPOL www.alpol.fr , Dermo-cosmétique, Taiwan Taipei
2014/08 Manager Asie Pacifique

–  Définition de la Stratégie commerciale avec le Conseil d’administration et mise en place de celle- ci : nouveaux produits, marketing, communication…
–  Création du réseau de 17 distributeurs, gestion et animation de celui-ci afin de maximiser les ventes et le résultat :
o Recherche et sélection des partenaires
o Négociation des marges, prix et budgets marketings
o Rédaction et signature des contrats d’exclusivité
o Accompagnement terrain avec les distributeurs afin de sécuriser et développer la

prescription,
o Management des KOL …

– Marketing et communication :
o Définition du plan marketing

o Définition et réalisation d’études cliniques
o Organisation d’évènements et de conférences o Participation aux salons internationaux,

– Gestion de projet Private Label pour Key Accounts : Production, Formules, Packaging, Tests, Documentation…

Résultats : 10 nouveaux distributeurs, CA 2014 : 2.1M€ vs 2010 : 0.8M€

2009/01 Région Basse Normandie www.normandie.fr , Diplomatie et Coopération Internationale, Chine Xiamen
2010/01 Représentant Diplomatique (V.I.E)
Résultats : Accords de coopérations universitaires et secondaire signés, Évènements de promotion de la Normandie, Exposition nationale, Délégations économiques réussies.

2007/07 ANDROS www.andros.com.cn , Ingrédients Boulangerie Pâtisserie, Chine Shenzhen et Pékin
2008/12 Manager Pékin, Chine du Sud, HK et Taiwan
Résultats : Doublement du nombre de clients de 30 à 60 hôtels et triplement du CA jusqu’à 3.5M RMB, ouverture du bureau à Shenzhen, création du réseau de distributeurs et lancement des ventes.

2007/01 INTERNATIONAL BRAND EQUITY, Licence et franchise, Chine Guangzhou 2007/07 BD Manager Chine
Résultats : Fermeture de l’activité suite à une décision du Board.
FORMATION

2007 Programme de Langue Chinoise 2005 MBA International Business

DESS – Master Commerce International 2004 Bachelor – International Business
Université FUDAN, Shanghai, HSK (Niveau 6) Université de Birmingham, UK
Paris 1 La Sorbonne
Université de Stockholm, Suède

Paris 1 La Sorbonne
MSG – Maîtrise de Sciences de Gestion