Guillaume Bak

Guillaume BAK
150 avenue Lacassagne – 69003 Lyon
T : 06 84 66 75 80 | E : guillaume.bak@gmail.com
Commercial Export

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COMPÉTENCES

Commercial

§  Élaboration de stratégie commerciale sectorielle (pays, produits) et de budgets prévisionnels.

§  Montage de missions de prospection : clientèle et partenaires locaux

§  Promotion d’offres produits et services sur les salons et conférences.

§  Animation de réseaux d’agents, de distributeurs et de filiales.

§  Commercialisation auprès de Grands Comptes.

§  Négociation, conclusion et suivi de contrats commerciaux.

§  Appels d’offres (soumissions techniques et commerciales).

§  Veille concurrentielle et technologique.

Management

§  Encadrement d’équipe

§  Gestion de projet

§  Développement et maintenance d’indicateurs de suivi de la performance (KPI).

§  Organisation d’événements sectoriels.

EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

Gérant
Fév.-Nov. 2017
Little Suite | Lille (59) | littlesuite.fr
Gestion et développement de l’activité et de la notoriété d’une agence immobilière (3 employés).

Mission de transition dans le cadre d’un projet de cession de l’activité.

Spécialiste de la Conformité des Exportations
2015 – 2016
Pratt & Whitney Canada, United Technologies Corp. | Montréal (Canada) | pwc.ca
Gestion d’un projet de déploiement de politique groupe relative à la conformité des opérations de l’entreprise aux règles du contrôle des exportations (ITAR, EAR).

à Déploiement opérationnel au sein de 26 filiales dans le monde (Chine, Etats-Unis, Brésil, Europe).

Conseiller Export, Industrie et Transports
2011 – 2014
Ubifrance Amérique du Nord |Toronto (Canada) | businessfrance.fr
Accompagnement d’entreprises françaises dans leurs projets de développement en Amérique du Nord : implantation, recherche de partenaires locaux.

Responsabilité sectorielle : Aéronautique ; Automobile ; Industries mécaniques

à 20+ PME/ETI accompagnées individuellement et 4 événements sectoriels organisés (aéronautique, matériaux composites, électrification des transports).

Chef de Zone Export, Europe du Sud et Afrique
2007 – 2011
Catu SA, Groupe Sicame | Bagneux (92) | catuelec.com
Pilotage de l’activité export régionale pour le compte du leader européen des équipements de sécurité électrique. Responsabilité d’un portefeuille de 100+ comptes clients, et de sa croissance.

à Progression de la part de la zone dans le CA Export (25% > 30%) et augmentation significative des marges (+7% sur l’ensemble de la zone)

à Développement commercial initié sur des marchés alors inexploités (Angola, Nigeria, Mozambique).

Acheteur International, Négoce et Outsourcing
2005 – 2007
Catu SA, Groupe Sicame | Bagneux (92) | catuelec.com
Rationalisation des coûts d’approvisionnement de la chaîne de valeur et externalisation de productions industrielles. Élaboration de cahiers des charges et de contrats commerciaux de sous-traitance internationale. Gestion logistique des importations.

à Externalisation de productions d’outillages, de connecteurs, d’appareils de mesure et de produits accessoires (Chine, Inde, Brésil, Turquie).

FORMATIONS

Master / DESS Commerce Extérieur
2004
Université de Paris I – Panthéon-Sorbonne
MSG Lille, option Commerce International
2003
Institut d’Administration des Entreprises de Lille
AUTRES COMPÉTENCES

Informatique

Bureautique :              MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

ERP :                               SAP R/3 + module GTS

Langues

Anglais :                        Courant – Expérience professionnelle de 5 ans en milieu anglophone

Espagnol :                     Courant – Échange universitaire en Espagne

Portugais :                    Courant – Échange universitaire au Brésil

Mobilité

§  Disponibilité pour les déplacements internationaux

§  Titulaire du permis B