FUNEL Laurent

Photo

manger commercial et marketing muulticnal à l'international

France

DEVELOPPER LES VENTES A L’EXPORT : B2B (WHOLESALE) / B2C (RETAIL) / FRANCHISE

. (Ré)ouvrir des pays / comptes : Japon, Chine, Vietnam, Espagne, Scandinavie, Russie, Europe de l’Est, Etats-Unis, Canada.
. Animer des réseaux d’agents, de distributeurs et de comptes clés en direct (KAM) + des filiales et des joint-ventures.
. Etablir la structuration tarifaire des produits selon la distribution multicanal choisie (incluant e-commerce + duty free).
. Imaginer, constituer et étendre des partenariats multi-pays avec de grands Groupes leaders : Méthode ‘I CARE ®’.

BOOSTER LE MARKETING OPERATIONNEL ET STRATEGIQUE (LUXE, SELECTIF ET MASSTIGE)

. Elaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans marketing annuels (tant pour wholesale que pour retail en direct.
. Lancer de nouvelles lignes après une participation très active aux différentes étapes de leur développement.
. (Re)présenter la société, son ADN et son offre: relations avec Presse + expos + modules de formation internes et externes.
. Optimiser les différents éléments du mix de la ‘shopping experience + transférer les ‘best practices’ entre les pays.
. Diversifier l’activité de la société dans de nouveaux métiers à forte rentabilité / démarrer la présence digitale.

MANAGER DES EQUIPES DE CADRES ET EMPLOYES – OPTIMISER AVEC EUX LA POLITIQUE DE CRM – PARTICIPER AU CODIR

. Manager : recruter, former, orienter, évaluer, motiver, et faire progresser les équipes en interne (France et étranger).
. Fixer et suivre les objectifs / KPI (et moyens) budgétaires + assurer le reporting (y compris dans un cadre anglo-saxon).
. Créer des outils de CRM pour améliorer notre CA mais aussi la satisfaction des clients (dashboards de sell out et d’A.O.).
. Piloter et rédiger les réponses – victorieuses – aux appels d’offres

Compétences

  • appels d'offres
  • développement de partenariats
  • élaboration et suivi des budgets
  • Export
  • lancement de nouveaux produits
  • Management
  • Marketing
  • ouverture de marchés
  • retail multicanal
  • ventes

Formation

1983 - 1986

Master in Management - Comemrce international et marketing : HEC

PARCOURS PROFESSIONNEL

Société CARE2B depuis 2020
BUSINESS DEVELOPER
LIFE SCIENCES
. Etude de lancement sur l’Asie d’une nouvelle marque de thérapie cellulaire.

Société PUDV DE 2018 à 2019
MONDE
CHEF DE ZONE EXPORT
PARFUMS
. Relancement de la marque en Russie et USA (GMS et Drugstores)
. Réorganisation en Espagne, Chine et ASEAN, boost en Turquie et Georgie.
. Création de dashboards de suivi du sell-thru des clients: optimiser nos ventes et éviter les pénuries saisonnières.

ANDON EAST-WEST RESPONSABLE COMMERCIAL de 2014 à 2017
ASIE DU SUD-EST
BUSINESS DEVELOPER
. Etude d’ouverture d’une agence de représentation de Marques européennes basée en Asie + missions Export B2B

Société COFINLUXE CHEF DE ZONE EXPORT DE 2012 A 2014
ASIE / OCEANIE
ASIA MANAGER
PARFUMS
. (Re)lancement des gammes en Chine, Indonésie, Japon, Thailande, Vietnam et Malaisie (marchés locaux).
. Démarrage d’une activité de conditionnement local de fragrances et d’hotel amenities en Chine.
. Ouverture de nouveaux circuits de distribution (E-commerce et boutiques mode).

DESSANGE CONSULTANT EXPORT 2009 A 2011
ASIE / EUROPE DE L’EST
BUSINESS DEVELOPER
SALONS DE COIFFURES, SPAS, PRODUITS CAPILLAIRES, COSMETIQUES ET DE SOIN
. Négociation de la prise de participation d’un puissant conglomérat chinois dans la holding + création de JV locale.
. Recherche de (master) franchisés investisseurs / opérateurs pour ce Leader mondial du sélectif: Chine & Taiwan.
. Finalisation de l’emplacement – et des intervenants – pour le salon flagship Dessange de Shanghai sur le Bund.

DAVINES/COMFORT ZONE CONSULTANT EXPORT 2009
PR0DUITS CAPILLAIRES ET DE SOIN POUR SPAS
. Conseil pour (ré)ouvrir certains pays asiatiques et du golfe persique (Thaïlande, Chine, Singapour, Dubai…).

Société LEONARD PARFUMS CONSULTANT EXPORT 2008
MONDE
. Mission en CDD de 6 mois de re-structuration du Département Export à l’occasion de la sortie d’un masculin
. Ouverture de pays : Italie, Portugal, Kazakhstan, Qatar, Singapour, Malaisie, Thaïlande…..

SAMSONITE ASIA DIRECTEUR TRAVEL RETAIL DE 2007 A 2008
ASIE / OCEANIE / MOYEN ORIENT
TRAVEL RETAIL DIRECTOR – ASIA PACIFIC & MIDDLE EAST
HONG KONG
LIFESTYLE TRAVEL GOODS & ACCESSORIES
. Directeur Travel Retail Asie (10 M d’euros de CA) avec gestion en direct du Greater China (Chine, HK, Macau, Taiwan).
. Mise en place d’équipes locales travel retail dans les autres pays : organisation matricielle / double accountability.
. Renégociation / Extension de collaboration avec Nuance Watson (leader mondial): Hong Kong / Singapour / Sydney.
. Gain de points de ventes en Chine: 1 Boutique au T3 de Beijing, 1 SIS au T2 de Shanghai et à Guangzhou.
. Rationalisation de l’assortiment : core sku list (1000 ->150 réf) + optimisation tarifaire régionale.

OENOBIOL CONSULTANT EXPORT DE 2006 A 2007
HONG KONG / CHINE / SINGAPOUR
COMPLEMENTS ALIMENTAIRES
. Mission de lancement Asie de la marque nutraceutique Oenobiol auprès des top distributeurs pharmaceutiques.

Société PWI DIRECTEUR INTERNATIONAL DE 2001 A 2006
(PERFUMER’S WORKSHOP INTERNATIONAL)
ASIE / SCANDINAVIE / ESPAGNE / BENELUX /TRAVEL RETAIL EUROPE & CANADA
. Ouverture de nouveaux pays / marchés sur le segment masse traditionnel: Vietnam, Thailande
. Recrutement de nouveaux Agents pour la diversification dans le sélectif: 57% du CA réalisé avec des nouveaux Agents en 2004.
. Création d’un Partenariat stratégique avec Elizabeth Arden (Scandinavie, Travel Retail, Espagne, Canada) = Arden devient le 2ème client mondial de la société.

Société AELIA SA DIRECTEUR MARKETING 2000.
ROISSY, ORLY & NICE
GROUPE LAGARDERE TRAVEL RETAIL – BOUTIQUES DUTY FREE
. Gestion de la politique de marketing et d’achats : (4 univers : Beauté, Alcools, Tabac, et franchise Virgin Stores):
– Négociation avec les fournisseurs des prix d’achats de Produits + fixation des prix de vente.
– Négociation des produits commerciaux pour les emplacements permanents ou promotionnels.
. Management d’une équipe de cadres et d’employés – coordination avec les équipes retail des concessions :
– 4 chefs de produits cadres + 4 Assistantes achats + une dizaine d’employés pour la logistique avec les fournisseurs.
– Elaboration conjointe du mix pour que l’offre corresponde au profil de clientèle des vols de chaque terminal / pdv.
. Définition / Implémentation de la politique marketing & d’animation commerciale :
– Campagnes d’animation des ventes (105 M d’euros de CA).
– Elaboration de la communication institutionnelle (duty free / travel retail) et promotionnelle.
– Modification de l’agencement des pdv => hausse de 30% des ventes du Top 10 Alcools au Terminal 2 F de Roissy:
. Diversification stratégique dans de nouvelles activités à fort potentiel :
– Gain (après appel d’offres) de 2 Boutiques Hermès et d’un Multistore Mode et Parfums à l’Aéroport de Nice.

Société LANCASTER CHEF DE ZONE EXPORT DE 1998 A 1999
ASIE / GRECE
EXPORT & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
(COTY PRESTIGE)
PARFUMS , PRODUITS CAPILLAIRES ET DE SOIN
. Etablissement des stratégies commerciales et marketing (C.A. EXW porté à 9 M d’euros)
– Remise à jour totale du positionnement tarifaire de la vingtaine de lignes.
– Choix des canaux de distribution en fonction de l’identité des 7 marques gérées : Davidoff, Chopard, Nikos,Vivienne Westwood….
. Démarrage spectaculaire du Japon : Introduction de 4 Parfums :
– Création d’un CA de 4 Millions d’euros, avec d’excellents rankings dans ce pays dès la première année en 1999:
Nikos Homme n°1 et Cool Water n°9 des ventes de parfums masculins.
Cool Water Woman n°6 et Nikos Femme n°9 des parfums féminins.
=> Le Japon est ainsi devenu le 1er client mondial (hors filiales) de Lancaster en 1999.
. Gestion de 4 des 5 key accounts à l’Export: Japon (créé), Grèce, Corée et Singapour (boostés).
– Management de l’équipe : Assistantes à Paris +1 responsable ADV/ customer service à Mayence en RFA.
. Inde: ouverture et démarrage de vente régulière de plusieurs containers de parfums par mois.

Société COFCI CHEF DE ZONE EXPORT DE 1993 A 1998
ASIE / PACIFIQUE / AFRIQUE / MOYEN ORIENT
AREA EXPORT MANAGER
PARFUMS ET COSMETIQUES
. Multiplication par 5 du C.A. en 4 ans sur l’Asie: de 1 à 5 M d’euros.
. Lancement réussi de Salvador DALI au Japon: Laguna n° 4, Eau de Dali n°5 et Dalissime n°9 en 1995.
– Kanebo, le Distributeur Japonais, est ainsi devenu le 1er client mondial de COFCI.
– Partenariat étendu avec le Licencié Kanebo sur Taiwan et Hong Kong et son Agent en Indonésie.
– Démarrage des duty free: grand chelem japonais (Narita/ Haneda / Kansai / Nagoya et Fukuoka).
. Grand chelem travel retail aussi dans toute l’Asie: Partenariat Duty Free Shoppers sur ses magasins en Asie (+ Bluebell pour les autres opérateurs).
. Ouverture des Marchés indiens et chinois via la création de JV à Singapour et à Hong Kong.
– 1er événement Parfums organisé par une marque occidentale au Grand Magasin Shanghai n°1, dès 1993.
. Introduction de 6 nouvelles lignes représentant à mon départ 80% du C.A. de la zone.

Société ELF ATOCHEM CHEF DE ZONE EXPORT DE 1989 A 1993
AMERIQUE DU SUD / AFRIQUE / OCEANIE
(ARKEMA)
CHIMIE FINE DE SPECIALITE – B2B
. Augmentation de 70% du CA malgré l’hyperinflation d’alors sur l’Amérique du Sud.
– Conversion des raffineries locales à des procédés + performants et – polluants utilisant exclusivement nos produits.
. Démarrage réussi de la 1ère génération de substituts aux CFC, afin de protéger la couche d’ozone:
– Vente à l’Afrique du Sud du tout premier container de Forane 141b expédié hors de France.
. Gestion de 4 Assistant(e)s à Paris + 1 à Philadelphie. Création d’outils de CRM pour améliorer nos réponses aux A.O.

Société GEFCO CHARGE DE MISSION DE 1988 A 1989
. Informatisation (avec Nixdorf) + étude de l’ouverture d’une filiale de transit aérien en Asie.

POSTE D’EXPANSION ECONOMIQUE DU CONSULAT DE FRANCE DE 1986 A 1988
COOPERANT
HONG KONG
En charge de la newsletter et de la prospection + trade fairs BTP et Parfums

FORMATION
1986 Master in Management
HEC Paris

LANGUES
ANGLAIS : bilingue
ESPAGNOL: courant

INFORMATIQUE
Excel : Maîtrise
Powerpoint : Maîtrise
Word : Maîtrise

DIVERS
Centres d’intérêt : aviation, musique, architecture / design, Asie, jardinage, football et rugby.

  • CDD/CDI - profil expérimenté
  • Updated 3 semaines ago

Contactez ce candidat par email laurentpaulfunel@yahoo.fr

Contact avec votre Webmail : Gmail / AOL / Yahoo / Outlook