David PASCARELLIE

Directeur  Général / Direction de business Unit

10 ans d’expérience de direction générale dans un contexte international
Culture de start-up, de la performance, du résultat et du service client
 

PRINCIPALES COMPETENCES
Visionnaire et expert dans la définition et la mise en œuvre de stratégie d’entreprise
Management : création et gestion d’équipes pluridisciplinaires
Export : développement commercial en France et dans le monde en vente directe ou indirecte, auprès de grands-comptes, de distributeurs ou de revendeurs
Gestion et organisation d’entreprise
Mise en place du crédit impôt recherche
Mandat social
Langues :
Anglais           : bilingue
Espagnol        : courant
Allemand        : notions
 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Peiker France (France, Europe du Sud, Afrique, Moyen Orient, USA/Canada)

Spécialisé dans l’électronique, les télécommunications et la connectivité, le groupe peiker (racheté en 2016 par Valeo) développe, produit et fournit des systèmes dans le monde entier pour l’automobile,  l’industrie de la défense et des transports publics.

De 2012 à 05/2017     Président  et  Directeur commercial international
Mandataire social
Gestion autonome de la filiale Française
Définition de la stratégie commerciale internationale pour l’activité radiocommunications professionnelles (PMR)
Développement commercial de la géolocalisation « indoor »
Lancement de l’activité  grand public en Europe de l’ouest, Afrique et Moyen Orient
Rapprochement avec Valeo

Résultat :
Développement commercial aux USA et CANADA
Mise en place d’un site de vente en ligne
Création d’un département  R&D (certifié CIR)
Mise en place d’un réseau de distribution BtoB et BtoC
Déménagement du siège de Poissy (IDF) à Aix en Provence

2006 à 2011               Directeur Général
Zone : France, Espagne, Portugal, Afrique et Moyen Orient
Gestion de la société: budget, résultats, trésorerie, social, recrutement, marketing, communication, lancement de nouveaux produits, conférence de presse, etc.
Démarrage de l’activité export en Afrique et au  Moyen Orient

Résultat :
Augmentation de 50% du chiffre d’affaire
Développement du portefeuille clients grands comptes et réseau de distribution
Signature d’un contrat de partenariat mondial avec Cassidian (groupe Airbus) portant sur la gestion des accessoires pour les radios TETRA et TETRAPOL
Création des départements R&D, achat et logistique

2004 à 2006                Directeur projets et développement commercial
Définition du business model de Peiker France SAS

Résultat :
Réorganisation complète de la société
Augmentation  de 20% du chiffre d’affaires

2002 à 2004                Chef de projet/chargé d’affaires
Recherche et gestion de nouveaux projets avec opérateurs télécoms, constructeurs de mobiles et automobiles
Réponse aux appels d’offre

Résultat :
Commercialisation du premier véhicule équipé d’un kit mains-libres Bluetooth en partenariat avec Orange et Smart

ALCATEL

Développement, production et fourniture de réseaux de télécommunications en France et dans le monde

2000 à 2002               Ingénieur avant-vente (Abu Dhabi – Emirats Arabes Unis)

Réponse technique et commerciale aux appels d’offres GSM/GPRS
Suivi des contrats avec le Qatar et le Yémen

FORMATION CONTINUE
2017                         Formation  IRCE – Reprendre une entreprise

2013                         Formation  courte – Préparer et réussir les entretiens individuels annuels

2009                         Formation courte  – ESSEC, Le Manager et son équipe

FORMATION INITIALE
2000                         Ingénieur Electronique/Télécoms – INP Grenoble (ENSERG, PHELMA depuis 2010)