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SAMIHA EL GUERNE
RESPONSABLE ZONE EXPORT

Expertise de plus de 10 ans dans le développement commercial à l’international, stratégie de marque, gestion de licences et réseaux de distribution, import/export.

EXPÉRIENCES

2010 à Aujourd’hui

ENTAV INTERNATIONAL (filiale de l’Institut Français de la Vigne et du Vin et de l’INRA, secteur agronomie vigne)
Responsable Développement Marque France et International
• Développement de la marque positionnée sur le « Made in France » dans un objectif de croissance internationale.
• Gestion d’un réseau de distributeurs sélectifs par pays
• Développement des ventes sur les zones (Amérique Latine/Nord, Europe, Océanie…) : prospection et suivi des licenciés
• Analyse des besoins clients, propositions commerciales, négociation des contrats de licence
• Animation d’un réseau de distribution (transmission savoir-faire, séminaires, salons professionnels, actions commerciales, outils d’aide à la revente)
• Mise en place de la politique commerciale export et marketing de l’entreprise
• Mise en oeuvre de la stratégie promotionnelle à travers l’utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
• Reportings mensuels et annuels de l’activité export et France
• Gestion du budget publicitaire (113k€)
• Collaboration avec le département R&D, agences de publicité, avocats, expert-comptable, commissaires aux comptes, fournisseurs.
Résultats : CA (2,5 Millions €), +600 distributeurs dans le monde, croissance de 30%

2007 à 2010 Assistante Export
• Interlocuteur privilégié de nos licenciés (enregistrement et suivi des commandes, gestion logistiques et administratives, relances clients, gestion des réclamations, suivi comptable…)
• Gestion administrative des contrats de licence : élaboration, coordination entre les avocats, les distributeurs et la direction.

DIPLÔMES
2014 Executive MBA Leadership, gouvernance et performance des équipe (Mention Bien)
Université Paul Valéry – Montpellier

2013 Master I Gestion des entreprises
Conservatoire National des Arts et Métiers I Montpellier

2012 Licence Commerce International
Conservatoire National des Arts et Métiers I Montpellier

2004 BTS Trilingue Français, Anglais, Italien (stages en Italie et en Irlande)
Lycée Georges Pompidou – Castelnau le Lez

LANGUES
Maternelles
• Français, Arabe
Courant
• Anglais, Espagnol, Italien
En cours de formation
• Russe

INFORMATIQUE
Pack Office
Wordpress
Réseaux Sociaux
ERP : SAP, Business One, Sage

VALEURS & ESPRIT
Très bonne connaissance des marchés développés, excellente capacité d’adaptation, connaissance de plusieurs cultures, sens des responsabilités, autonomie, sens du contact et de la négociation.

LOISIRS
Voyages : Pérou, Bolivie, Brésil, Russie, Mongolie, Canada, Cuba, Islande, Irlande, Italie, Ouzbékistan, Kirghizistan, …
Passionnée par les langues, la géopolitique et l’histoire.

CONTACT
+33 (0)6 26 41 59 73
elguernesamiha@gmail.com