Santiago Luque

Toujours poussé par l’envie d’apprendre, le goût du challenge, et l’esprit d’équipe, j’ai plus de 7 ans d’expérience dans le développement international dans des grands groupes mais aussi au sein des structures petites et moyennes. Mon travail consiste à décliner des choix stratégiques en projets que je gère pour atteindre les objectifs fixés.

Lors de mes expériences professionnelles j’ai travaillé sur des projets à dimension internationale très divers comme l’élaboration des offres commerciales, le lancement des sites web ou même le pilotage des campagnes marketing sur des pays différents. Cette diversité qui marque mon travail n’est cependant pas nouvelle dans ma vie, en effet, je suis diplômé en Management International, en Marketing et en Ressources Humaines, j’ai suivi mon parcours universitaire en trois langues et en trois pays différents. Basé dans le sud de la France, aujourd’hui je suis prêt à quitter les côtes varoises pour un nouvel emploi au sein d’une entreprise ambitieuse dans son développement international ou à l’export.

Formation

2010 - 2011

MASTER 2 MANAGEMENT STRATEGIQUE INTERNATIONAL : UNIVERSITE DE PARIS X NANTERRE

2008 - 2010

MASTER 1 INTERNATIONAL MANAGEMENT : IAE TOULOUSE – UNIVERSITE TOULOUSE 1

2007 - 2008

BACHELOR DEGREE BUSINESS IN TOURISM & SERVICES MARKETING : GALWAY-MAYO INSTITUE OF TECHNOLOGY

2006 - 2007

DUT GESTION D’ENTREPRISES ET ADMINISTRATION SPECIALITE RESSOURCES HUMAINES : IUT GEA – UNIVERSITE PAUL SABATIER

2004 - 2006

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : ITU – UNIVERSIDAD NACIONAL DE CUYO

Expérience

2012 - 2017

Chef de Projet Business Development Europe : OptimHome

Pour l’Allemagne, le Portugal et le Royaume-Uni

Business development et management :
– Participation à la construction et le lancement des offres.
– Formation et intégration des Directeurs de filiales et des équipes locales,
transfert du savoir-faire et des processus.
– Sourcing des fournisseurs et des partenaires (locaux ou à l’international),
négociation des contrats.
– Participation à la rédaction des contrats commerciaux en appui des cabinets
juridiques locaux.
– Au Portugal : pilotage administratif RH (paie des salaires, vacances), suivi
des budgets, validation des achats et des paiements.
– Au Royaume-Uni : pilotage de la cessation d’activité, mise en sommeil de la
filiale, paiement de soldes de tout comptes, résiliation des contrats.

Gestion projets web et informatique :
– Analyse des besoins fonctionnels et culturels, benchmark concurrence,
élaboration CDC.
– Suivi projet, testing, lancement.
– Suivi de la maintenance et évolutions.
Projets gérés : pour chaque pays, lancement sites web et mobile, logiciels
métiers, site e-commerce B2B, logiciel CRM Recrutement.
www.optimhome.de,www.optimhome.pt,www.optimhome.co.uk
Projets inter-BU : pilotage du projet de lancement du site d’estimation
immobilière en ligne Drimki au Portugal www.drimki.pt

Marketing :
– Acquisition des leads qualifiés, optimisation du ROI Marketing. Ex. Au
Portugal en 12 mois sans Capex additionnel:
Acquisition des leads +74% | Coût du lead -70%
Transformation des leads +79%.
– Elaboration des contenus, mise en page et envoi newsletter fidélisation via
logiciel emailing (Mailchimp)
– Pilotage de la communication et de la création graphique, définition des
besoins, des objectifs et des messages.
Projets gérés : changement de logo sur 3 pays, participation au Salon du
Tourisme et de l’Immobilier Portugais à Paris (2017).

2010 - 2011

Assistant Chef de Produit International : Schneider Electric Telecontrol

Marketing : participation au projet lancement, d’évolution ainsi que de fin de
vie de produits commercialisés auprès des différentes filiales basées dans le
monde.
Elaboration d’outils d’aide à la vente.

Gestion des supports communication : création et évolution de supports
marketing bilingues, diffusion.

2009 - 2010

Assistant Business Intelligence : Volvo Trucks France

Analyses marketing : études de marché, prévisions et suivi de ventes,
reporting au siège monde en Suède.
Géomarketing : élaboration des cartes pour faciliter la prise de décisions
relatives au développement du réseau.

  • Updated 6 mois ago

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