Sabine Mameaux
Sabine MAMEAUX
550A chemin des Plantiers 2, 13510 Eguilles
m : 06.64.87.86.97 ; e : smameaux@gmail.com
Titulaire du permis B
Nationalité Française
MANAGER COMMERCIALE BILINGUE ANGLAIS
3 ans d’expérience marketing & commerciale Europe et International
Bonne connaissance des domaines scientifiques et techniques
Diplômée d’un doctorat en Biologie de l’Université de Cambridge
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Ø Développement commercial :
– Cibler les secteurs et prospects aux applications pharmaceutique, médicale et clinique
– Analyser la demande
– Proposer des solutions adaptées
– Développer une clientèle (de la négociation à la commande)
– Développer un nouveau marché et/ou territoire
– Assurer la veille stratégique / estimation de la concurrence
– Travailler avec les services Marketing et R&D (développement produit) :
o Création d’outils Marketing (fiches techniques, formation produits, présentations)
o Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et congrès / lancement de nouveaux produits
o Coordonner / discuter la faisabilité d’un produit sur demande du Client et établir un prix
o Responsable Produit d’un logiciel de gestion d’échantillons en Laboratoire
Secteurs d’activités connus : Recherche appliquée médicale et fondamentale : laboratoires de recherche en établissements de santé (1/3) et industrie pharmaceutique (1/3). Distributeurs des laboratoires (1/3).
Ø Management opérationnel : Encadrement des distributeurs (entre 20 et 30 comptes clés) : formation produit, mise à jour des connaissances marché, accompagnement terrain, suivi des objectifs selon la région
Ø Suivi d’activité
– Garante de l’atteinte des objectifs sur ma zone
– Assurer le reporting mensuel (Utilisation de CRM : Insightly, Epicor)
– Suivi des ventes pour les applications de produits chez le Client et les bénéfices engendrés, ciblant les autres clients potentiels (publication sur le site web, références sur les fiches techniques)
Ø Connaissances techniques
– Biologie
– Instrumentation de Laboratoire
Ø Langues & informatique
Anglais bilingue Allemand scolaire
Italien et Portugais notions Français langue maternelle
Maitrise du Pack Office
Utilisation de divers logiciels scientifiques
PARCOURS PROFESSIONNEL
2014 – 2016 MANAGER DES VENTES EXPORT RESPONSABLE DE 3 ZONES (Europe, Afrique et Moyen-Orient) et 9 pays
Prior Scientific Instruments Ltd (systèmes automatisés en microscopie), Cambridge, Royaume-Uni
– Chiffre d’affaires d’1 M€ (principalement en B2B)
– Gestion de 20 comptes clés en Recherche scientifique
2013 –2014 Ziath Ltd (gestion d’échantillons par code barre 2D), Cambridge, Royaume-Uni
2014 RESPONSABLE DISTRIBUTION EUROPE ET AUSTRALIE
En charge du développement pour l’ensemble du portefeuille de produits (matériel, logiciel et consommables)
Ouverture de plusieurs comptes-clés Royaume-Uni et Belgique
2013 (6 mois) SPECIALISTE TECHNICO-COMMERCIALE
2012 CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET STRATEGIQUE, Cards from Africa UK (entreprise sociale), Cambridge, Royaume-Uni
Ventes doublées (+100%) sur 6 mois, 2e meilleure vente de l’année
FORMATION
2011 Doctorat en Biologie Moléculaire (PhD), University of Cambridge, Plant Sciences Department, Jesus College, Cambridge, R-U.
– Titulaire du Prix « Science et Ingénierie » remis par l’Académie du British Biological Sciences Research Council (BBSRC)
– Ai établi 3 collaborations internationales (France, Etats-Unis, Angleterre)
– Publication : Mameaux S., Cockram J., Thiel T., Steuernagel B., Stein N., Taudien S., Jack P., Werner P., Gray J., Greenland A. and Powell W. (2012) Molecular, phylogenetic and comparative genomic of the cytokinin oxidase/dehydrogenase family in the Poaceae. Plant Biotechnology Journal, 10(1), 67-82.
2003 DUT génie Biologie, La Doua, LYON I, France
2001 Prix du Concours National de la Résistance et de la Déportation, Lyon, France
LOISIRS
Sport Tennis – classée et membre de l’équipe Women’s Ladybirds de l’Université de Cambridge / Badminton – membre de l’équipe Hawks Club / Course à pieds – 10 km d’Oxford Town & Gown en soutien à la dystrophie musculaire / Golf – débutante
Compétences
- anglais bilingue
- connaissances techniques
- Développement commercial
- Management opérationnel
- suivi d'activité
Formation
-
2006-2011
PhD : Université de Cambridge
Expérience
-
2014-2016
Export Sales Manager : Prior Scientific Instruments Ltd UK
Contactez ce candidat par email smameaux@gmail.com