Sabine Mameaux

Sabine MAMEAUX

550A chemin des Plantiers 2, 13510 Eguilles

m : 06.64.87.86.97 ; e : smameaux@gmail.com

Titulaire du permis B

Nationalité Française

MANAGER COMMERCIALE BILINGUE ANGLAIS

3 ans d’expérience marketing & commerciale Europe et International

Bonne connaissance des domaines scientifiques et techniques

Diplômée d’un doctorat en Biologie de l’Université de Cambridge
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Ø  Développement commercial :

–       Cibler les secteurs et prospects aux applications pharmaceutique, médicale et clinique

–       Analyser la demande

–       Proposer des solutions adaptées

–       Développer une clientèle (de la négociation à la commande)

–       Développer un nouveau marché et/ou territoire

–       Assurer la veille stratégique / estimation de la concurrence

–       Travailler avec les services Marketing et R&D (développement produit) :

o   Création d’outils Marketing (fiches techniques, formation produits, présentations)

o   Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et congrès / lancement de nouveaux produits

o   Coordonner / discuter la faisabilité d’un produit sur demande du Client et établir un prix

o   Responsable Produit d’un logiciel de gestion d’échantillons en Laboratoire

Secteurs d’activités connus : Recherche appliquée médicale et fondamentale : laboratoires de recherche en établissements de santé (1/3) et industrie pharmaceutique (1/3). Distributeurs des laboratoires (1/3).

Ø  Management opérationnel : Encadrement des distributeurs (entre 20 et 30 comptes clés) : formation produit, mise à jour des connaissances marché, accompagnement terrain, suivi des objectifs selon la région

Ø  Suivi d’activité

–       Garante de l’atteinte des objectifs sur ma zone

–       Assurer le reporting mensuel (Utilisation de CRM : Insightly, Epicor)

–       Suivi des ventes pour les applications de produits chez le Client et les bénéfices engendrés, ciblant les autres clients potentiels (publication sur le site web, références sur les fiches techniques)

Ø  Connaissances techniques

–       Biologie

–       Instrumentation de Laboratoire

Ø  Langues & informatique

Anglais                        bilingue                                              Allemand        scolaire

Italien et Portugais     notions                                               Français          langue maternelle

Maitrise du Pack Office

Utilisation de divers logiciels scientifiques

PARCOURS PROFESSIONNEL
2014 – 2016              MANAGER DES VENTES EXPORT RESPONSABLE DE 3 ZONES (Europe, Afrique et Moyen-Orient) et 9 pays

Prior Scientific Instruments Ltd (systèmes automatisés en microscopie), Cambridge, Royaume-Uni

–  Chiffre d’affaires d’1 M€ (principalement en B2B)

–  Gestion de 20 comptes clés en Recherche scientifique

2013 –2014              Ziath Ltd (gestion d’échantillons par code barre 2D), Cambridge, Royaume-Uni

2014                RESPONSABLE DISTRIBUTION EUROPE ET AUSTRALIE

En charge du développement pour l’ensemble du portefeuille de produits (matériel, logiciel et consommables)

Ouverture de plusieurs comptes-clés Royaume-Uni et Belgique

2013 (6 mois) SPECIALISTE TECHNICO-COMMERCIALE

2012                            CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET STRATEGIQUE, Cards from Africa UK (entreprise sociale), Cambridge, Royaume-Uni

Ventes doublées (+100%) sur 6 mois, 2e meilleure vente de l’année

FORMATION
2011                            Doctorat en Biologie Moléculaire (PhD), University of Cambridge, Plant Sciences Department, Jesus College, Cambridge, R-U.

– Titulaire du Prix « Science et Ingénierie » remis par l’Académie du British Biological Sciences Research Council (BBSRC)

–  Ai établi 3 collaborations internationales (France, Etats-Unis, Angleterre)

–  Publication : Mameaux S., Cockram J., Thiel T., Steuernagel B., Stein N., Taudien S., Jack P., Werner P., Gray J., Greenland A. and Powell W. (2012) Molecular, phylogenetic and comparative genomic of the cytokinin oxidase/dehydrogenase family in the Poaceae. Plant Biotechnology Journal, 10(1), 67-82.

2003                            DUT génie Biologie, La Doua, LYON I, France

2001                            Prix du Concours National de la Résistance et de la Déportation, Lyon, France

LOISIRS
Sport Tennis – classée et membre de l’équipe Women’s Ladybirds de l’Université de Cambridge / Badminton – membre de l’équipe Hawks Club / Course à pieds – 10 km d’Oxford Town & Gown en soutien à la dystrophie musculaire / Golf – débutante